こんにちは。Trust株式会社取締役COOの湯山です。今回は、当社の事業内容やビジョン、そして金融業界の未来について、私の考えをお話しさせていただきます。

Trust株式会社とは

Trust株式会社は、「テクノロジーとコミュニティで金融の未来を創る」をミッションに掲げる金融DX支援企業です。2022年11月に設立され、金融街である東京・茅場町に本社を構えています。私たち創業メンバーは、大手金融機関出身者を中心に構成されており、日本の金融とITの現状に強い危機感を抱いていました。特に、30〜40年前に構築されたレガシーシステムが今なお稼働し続けている状況や、そのシステムを開発した世代が定年退職を迎えつつある現状に、大きな課題を感じていました。

日本の金融ITが抱える課題

日本の金融業界は古い体質や規制、ルールに縛られ、閉鎖的な世界になっている一方、日本社会全体では労働力の減少や人材の海外流出といった問題に直面しています。このような状況下で、金融とITの未来に不安を感じたことが、当社設立のきっかけとなりました。

私たちは、この閉鎖的な金融の世界を「ぶち壊す」役割が必要だと考えています。具体的には、レガシーシステムからデジタルへのシフトを推進し、コミュニティの力を活用して新しい金融の未来を創造することを目指しています。

コンサルティングファームの売上至上主義がもたらす業界とコンサルタントへの警鐘

近年、大手コンサルティングファームが極端な売上至上主義へと舵を切り、その影響が業界全体に広がりつつあります。この傾向は、業界や企業にとって大きな課題を生み出しています。

一方で、売上重視の風潮の中で、優秀なコンサルタントたちが本来注力すべき課題解決や価値創出のための業務よりも、過剰な営業活動や短期的な売上目標の達成に時間を取られる事態が常態化しています。この結果、コンサルティングの質が低下し、企業側では「高単価低品質」のサービスを受けざるを得ない状況が蔓延しています

また、この売上至上主義は、優秀なコンサルタントの燃え尽き症候群や離職の増加にもつながっており、人材不足とサービス品質の悪循環を生み出しています。さらに、クライアント企業との信頼関係にも悪影響を及ぼし、業界全体の評判を損ねるリスクがあります。

私たちは、コンサルティング業界の本来の使命である「クライアントに価値を提供する」姿勢を大切にし、売上だけでなく、長期的な信頼や品質に重きを置いたビジネスモデルを目指しています。

Trust株式会社の事業展開

当社は、以下の3つの事業を柱として展開しています。

• 事務局運営事業

• ITコンサルティング事業

• AI・データ事業

これらの事業が相乗効果を発揮することで、コミュニティを通じて金融業界の古い体質を変革し、新しい価値を生み出すことを目指しています。

事務局運営事業

事務局運営事業は、当社の中核を成す事業です。金融データ活用推進協会や金融IT協会などの業界団体の運営を通じて、金融業界全体のデジタル化やイノベーションを促進しています。
このコミュニティを基盤として、業界の最新動向や各社の取り組みを素早くキャッチアップし、他の事業にも活かしています。

ITコンサルティング事業

ITコンサルティング事業では、金融機関のDX改革を支援しています。レガシーシステムのモダナイゼーションや業務プロセス改善（BPR）など、金融機関が直面する様々な課題に対してソリューションを提供しています。

AI・データ事業

AI・データ事業では、AI戦略策定、ビジネス実装、人材育成、CoE（Center of Excellence）組織開発、データ基盤構築などを支援。金融業界特有のデータ活用ニーズに応える、専門性の高いサービスを提供しています。

Trust株式会社の強み

当社の強みは、以下の点にあります。

• 金融とITに特化した専門性

• 少数精鋭のプロフェッショナル集団

• コミュニティを活用した情報力と実行力

• 適正な価格設定

金融とITに特化した専門性

当社は金融業界に特化したコンサルティングファームとして、社員の専門性を高めることに注力しています。多くのコンサルティング会社では、様々な業界を横断的に扱うため、特定分野の専門性が身につきにくいという課題を抱えているケースも少なくありません。

一方、当社では金融とITに焦点を絞ることで、社員のキャリア形成が明確になり、専門性を深めやすい環境を提供しています。これは、お客様にとっても、より質の高いサービスを受けられるメリットにつながっています。

少数精鋭のプロフェッショナル集団

当社は、大手コンサルティングファームと同等の品質のサービスを、より適正な価格で提供することを目指しています。そのために、間接費用を最小限に抑え、社員への還元率を高めています。これにより、お客様にとってはコストパフォーマンスの高いサービスを受けられ、社員にとっても高い報酬を得られるwin-winの関係を構築しています。

コミュニティを活用した情報力と実行力

事務局運営事業を通じて培ったコミュニティを活用し、業界の最新動向や各社の成功事例、ノウハウを蓄積しています。これらの情報を惜しみなくクライアントに提供することで、より実効性の高い提案や支援が可能になっています。また、少数精鋭であるからこそ、クライアントと長期的に併走し、プロジェクトの目的を深く理解した上で、本質的な課題解決に取り組むことが可能です。

適正な価格設定

大手コンサルティングファームと比較して、当社は間接費用を最小限に抑えることで、より適正な価格でサービスを提供しています。これは、日本の金融業界を強くしたいという想いから生まれた戦略です。

産官学の連携

Trust株式会社の特徴的な点として、産官学からの人材集結が挙げられます。この多様な背景を持つ人材構成により、金融業界の変革に向けて幅広い視点からアプローチすることが可能となっています。

産業界

金融機関や大手IT企業出身者が中心となり、実務経験に基づいた知見を提供しています。AIやクラウド技術のノウハウ、レガシーITシステムへの深い理解など、実践的な専門性を活かしています。

官公庁

財務省やデジタル庁出身者が在籍し、官民連携や業界横断的な視点を持ち込んでいます。規制環境や政策動向に精通したメンバーが、より広い文脈で金融DXを推進しています。

学術界

東京大学との共同研究や、東大を含む旧帝大卒業生が多数在籍しています。最新の学術研究や理論的アプローチを実務に取り入れ、革新的なソリューションの開発に貢献しています。また、データサイエンス学生団体との連携も行っており、若い世代の斬新な発想を取り入れているのも特徴です。

この産官学の連携により、Trust株式会社は単なるコンサルティングファームを超えた、総合的な金融DX推進の中核として機能しています。

金融×ITの魅力とやりがい

金融は日本経済を支えるインフラであり、その変革に携わることは非常にやりがいのある仕事です。当社が手がけるプロジェクトは、しばしばニュースで取り上げられるほどの社会的影響力を持っています。

また、金融とITの両方を駆使することで、より広い視野から課題を捉え、革新的なソリューションを生み出すことができます。これは、単なる技術導入や業務改善にとどまらず、金融業界全体の未来を形作る仕事にもつながっているといえるでしょう。

求める人材像

当社では、以下のような人材を求めています。

• 金融とITに強い関心を持ち、専門性を深めたい方

• クライアントの課題を自分ごととして捉え、主体的に解決策を提案できる方

• コミュニティの価値を理解し、情報共有や協働を大切にできる方

• 変化を恐れず、新しい技術や考え方を積極的に取り入れられる方

当社の環境は、自己裁量が大きく、成長を実感しやすいのが特徴です。ただし、それだけに高い専門性とコミュニケーション能力が求められます。チャレンジ精神旺盛で、自ら学び続ける姿勢を持った方にとっては、大きな飛躍のチャンスがある環境だと自負しています。

未来に向けて

Trust株式会社は、テクノロジーとコミュニティの力を結集し、日本の金融業界に新しい風を吹き込むことを目指しています。私たちと共に、金融の未来を創造する挑戦に参加してみませんか？ご興味を持っていただけた方は、ぜひカジュアル面談からでもお気軽にご連絡ください。

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